La posición tendrá como principal desafío liderar la estrategia comercial y el desarrollo de la fuerza de ventas de la Unidad de Negocios Pay, impulsando el crecimiento del negocio, la adquisición de nuevos clientes y el desarrollo de la cartera existente.

Será responsable de liderar un equipo de 8 colaboradores y tendrá un rol estratégico, con fuerte exposición al negocio y trabajo transversal con diferentes áreas de la organización.

🌟Principales responsabilidades

• Diseñar y asegurar la implementación de la estrategia y los planes de acción comerciales.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo buenas prácticas y una cultura orientada a resultados.
• Impulsar la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de revenue y rentabilidad del negocio.
• Monitorear el funnel y los principales indicadores de gestión comercial, identificando oportunidades de mejora.
• Desarrollar estrategias de Go-to-Market, trabajando sobre el posicionamiento, la propuesta de valor y los canales comerciales.
• Garantizar una excelente experiencia de cliente y potenciar las oportunidades de crecimiento y continuidad de las cuentas.
• Trabajar de manera transversal con las áreas de Producto, Marketing, Customer Success, Finanzas, Tecnología y otras áreas clave del negocio.
• Identificar oportunidades de mejora y promover la implementación de mejores prácticas comerciales.
• Elaborar y presentar reportes de gestión a la dirección regional.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales y normas de compliance.

Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial y capacidad para combinar visión estratégica, orientación al negocio y liderazgo de equipos.

🔎 Requisitos excluyentes:

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones gerenciales de Ventas B2B.
• Experiencia en ventas consultivas y desarrollo de cartera, idealmente en el sector financiero, fintech, medios de pago, tecnología o soluciones digitales.
• Experiencia en empresas Start-up, Scale-up o negocios de alto crecimiento será especialmente valorada.
• Experiencia desarrollando e implementando estrategias de Go-to-Market.
• Capacidad demostrada para trabajar sobre propuestas de valor, posicionamiento y estrategias de crecimiento.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.
• Inglés avanzado.
• Formación universitaria en carreras de Negocios, Ciencias Económicas, Ingeniería Industrial, Marketing o afines.
• Estudios de posgrado/MBA serán valorados.
• Excelente capacidad de comunicación, negociación y relacionamiento.
• Capacidad resolutiva, autonomía y toma de decisiones.
• Habilidad para trabajar colaborativamente con equipos multidisciplinarios.
• Fuerte orientación al cliente y a resultados.